În aprilie 14, Meitu Mobile a lansat o scrisoare deschisă care confirmă ajustarea afacerii smartphone. De fapt, marca Meitu este încă acolo, dar producătorul de echipamente se va schimba de la Meitu la Xiaomi, iar Meitu va produce și telefoane și va obține profit în mijloc.

Prin urmare, acest lucru nu ar trebui să fie văzut ca sfârșitul afacerii smartphone Meitu, ci ar trebui considerat un nou început pentru Meitu și Xiaomi.

Căldura celor două dileme

De la nașterea smartphone-ului Meitu în 2013, a fost favorizată de multe stele și de femei care iubesc să facă selfies și să folosească diverse filtre de frumusețe. Volumul vânzărilor de la 2013 la 2017 a atins un număr de 1.57 de milioane de unități pe an.

Comparativ cu capacitatea totală a pieței smartphone-urilor, volumul anual de vânzări de milioane 1.57 nu este atât de mare. Dar pentru o marcă mică a cărei preț final de tranzacționare pe piață poate fi mai mare decât prețul oficial pentru o lungă perioadă de timp, acest lucru este de ajuns.

În 2018, piața smartphone-urilor chineze a intrat într-un stadiu de schimbare fără precedent. În acest an, putem vedea că aproape toți producătorii de smartphone-uri au început să ia în considerare caracteristica selfie. Chiar și Huawei pune pe autostrăzile sale aparate de fotografiat puternice. Într-un astfel de mediu mare, avantajele relative ale smartphone-urilor Meitu nu sunt atât de evidente. În plus, alți factori relativi, cum ar fi configurația hardware scăzută, lipsa canalelor offline și altele, afectează volumul de vânzări al telefoanelor Meitu.

Este cunoscut faptul că un smartphone complet care ajunge la mâna utilizatorului este alcătuit din piese cu diferite funcții, forme, surse și origini, ceea ce impune ca marca să dețină un control foarte puternic asupra lanțului de aprovizionare. Dacă marca are o voce puternică, lanțul de aprovizionare va funcționa în funcție de dorințele dvs., iar producția va fi ajustată în funcție de ciclul dvs. de vânzări. Mai mult, vânzările mărcii au, de asemenea, o relație foarte directă între marcă și cererea lanțului de aprovizionare.

Față de alte mărci, cele 10 milioane de vânzări fac ca volumul de achiziție al Meitu din lanțul de aprovizionare să fie clasat foarte scăzut. Deci, ce se va întâmpla cu lanțul de aprovizionare? Va cădea într-o buclă infinită, vânzări reduse - fără voce - fără stoc - vânzări mici?

În ceea ce privește Xiaomi, aceasta a fost marginalizată și a ajuns aproape în stadiul vieții și al morții. După cum vă amintiți, Lei Jun a transformat personal valul, iar Xiaomi a revenit din nou pe prima linie internă pentru a rezolva dilema de supraviețuire. Xiaomi a trebuit să se confrunte cu problema mărcilor de ultimă generație și nu poate ridica premiul pentru marcă.

Cu toate acestea, deși există multe smartphone-uri de calitate superioară, acestea nu aduc prea multe beneficii producătorului. Veniturile companiei sunt în continuare susținute de Redmi și de seria digitală. Toate acestea arată o problemă: din cauza raportului preț-performanță, utilizatorii sensibili la prețuri nu au loialitate de marcă. Xiaomi trebuie urgent să redeschidă seria de înaltă calitate și să schimbe poziționarea „mătasei” care i-a fost impusă de unii rivali.

Comparativ cu Xiaomi, care are un traseu rentabil, configurația hardware a smartphone-ului Meitu nu a fost febrilă. Prețul mediu oficial a fost mai mare decât cel al Xiaomi. Din cauza lipsei de ofertă, prețul tranzacției de piață a depășit prețul oficial de 300-600 de yuani pentru o lungă perioadă de timp. Meitu și-a licențiat propriul brand cu abilitatea de înaltă calitate pentru Xiaomi, care are o voce excelentă în lanțul de aprovizionare. Xiaomi combină capacitățile sale puternice de integrare a vânzărilor și a lanțului de aprovizionare cu premiumul mărcii Meitu și câștigă experiența de integrare a mărcilor de poziționare high-end în vânzările Meitu pentru a crea propria serie de înaltă calitate.

Cele două mărci care par să nu fie legate se reunesc astfel. Cu ce ​​seamănă?

Aceasta este ca o femeie bogată și un om sărac, care a încercat din greu să urce pentru a-și schimba statutul. Pentru a trăi mai bine, a ales să meargă împreună cu ea.

Povestea adevărată de dragoste între diferitele clase?

În viață, când auzi povestea de dragoste a diferitelor clase, mulțimea va găsi întotdeauna o grămadă de motive să speculeze că nu va dura mult timp. Desigur, încheierea povestii de dragoste este în mare parte coerentă cu speculațiile privitorilor.

În fața cooperării dintre Meitu și Xiaomi, două mărci de smartphone complet incompatibile, nu au nevoie de motive suplimentare care să ne facă să ne îndoim în viitorul lor. Spune, același lucru s-a întâmplat și cu utilizarea HMD Nokia. Primul și-a folosit autoritatea, iar cel de-al doilea marcă comercială pentru fabricarea și vânzarea de smartphone-uri. Deși vânzările sunt încă umile, credem că HMD va performa mai bine în viitor. Desigur, autorizarea lui Meitu pentru Xiaomi este diferită în mod natural, din motive istorice. Nokia are licențe diferite pentru HMD.

În viața reală, putem vedea că combinația diferitelor clase va aduce multe contradicții. Fetele bogate pot pleca pentru că nu suportă stilul de viață al „bărbaților săraci”. Dimpotrivă, în viața reală, deseori vedem oameni săraci reușind să urce în clasa socială pe care și-o doresc, să abandoneze familia bogată și să își caute adevărata iubire. Xiaomi va folosi brandul de smartphone-uri perfecte pentru a obține seria de operații de ultimă generație? După experiență, se va ascunde sau abandona Meitu? Aceasta pare a fi o problemă care este inacceptabilă din punct de vedere emoțional.

Desigur, există multe povestiri despre diferitele clase care combină fericirea finală. Fenomenul de ajutor reciproc între diferite companii de afaceri a existat întotdeauna. De aceea, în momentul în care Meitu și Xiaomi au anunțat cooperarea aprofundată, vor exista frică și ezitare în emoțiile ambelor părți și mai mult va fi iluzia unui viitor luminos.

Acest articol provine inițial din Ithome